Nun, stelle Dir mal vor, eben beschriebene Firma stellt ein Produkt her, das in Deinem Wirtschaftsraum einzigartig ist und nur diese Firma macht das. Und dann arbeitest Du noch für diese Firma mit einem dafür besonders designten Software.

So, das dumme daran ist, die Themen 19) ohne schriftlichen Auftrag 20) unterbieten einfach hinter Deinem Rücken geschehen.

Und wenn Du mal mit so einem Kunden pro Jahr 180.000 e pro Mann an Umsatz machst, dann überlegst Du Dir dreimal ob Du “nach 3 Monaten gerne vorbeikommen und mit ihm einen Kaffee trinken” willst, denn solange sitzt Du auf Deinem Allerwertesten und bekommst keinen Ersatzkunden. Denn, noch schlimmer, drum rum arbeiten zwar einige Wenige mit der Software, aber die zahlen genauso unverbindlich und schleppend, machen Dir im Projekt genauso Ärger usw.

Egal wer der OEM jetzt ist, das Thema betrifft unsere gesamte Zuliefererindustrie. Die die das Thema noch stemmen können und eben damit auch noch profitabel arbeiten, halten das Maul und fluchen leise. Die anderen gehen insolvent und tauchen schweigend ab. Und, nota, seit 1992 sind die Sätze nicht mehr gestiegen. Die Zuliefererindustrie hat sich verpflichtet, jedes Jahr 5% billiger zu werden. Wenn Dein Kunde soviel Geld hat und Du sagst Ihm - ich mag nicht mehr unter diesen Konditionen - sourct der das ganze Thema erst mal nach Bangalore/Indien aus. Dem OEM tut das sicher weh, wenn er das Projekt wieder reinholen muss weil die Inder das nicht stemmen. Aber mit mir ist dann Sense, denn dieses Machtspiel kann ich finanziell einfach nicht mitspielen. Traurig, aber seit 20 Jahren meine Realität.

Und nicht nur meine. Ein guter Freund geht trotz Umsatz mit 8 MItarbeitern von 1,2 Mio Euro/Jahr jetzt insolvent. Spätestens jetzt beschäftigt der sich mit dem kleinen zusätzlichen Wörtchen hinter dem Wort “UMSATZ”. Es heisst “rendite”.